前言：金桥信息目前已有的常规业务+创新业务，对标华宇软件、通达海后估值为 50亿。该部分业务及估值不做讨论，以下所分析的“独角兽商业模式”为新增，不包含在 50 亿中。

(相关资料图)

打破旧有商业模式，构建新版模式

1、打掉永雄为首这类打擦边球、不合规的催收机构，三季度出台国家级政策法规和准入制，推动催收行业洗牌，将暗黑行业转为阳光处置。

2、高举“一站式多元解纷”政策导向旗帜，在加强“诉源治理”前提下，子领域“金融解纷”转向以非诉调解+要素式法催+执前督促为先导的处置模式，三季度后，传统催收公司也将向调解模式靠拢。（诉源治理非常重要，2021 年的最强顶层设计）

3、金融个贷不良总盘子 5 万亿，年增长 10%。

“金融法律科技独角兽”商业模式——“金融解纷平台”

1、与阿里蚂蚁集团合作开发“一站式金融多元解纷平台”，已完成。金桥信息为平台权利人及运营主体。

2、开发人工智能应用工具，包括不限于诉源治理、人机结合外呼、智能语音机器人、债务人履行意愿评估、债务人标签管理、异步调解机器人等。已完成。

3、上海、杭州、重庆三地上线多个多元解金融纷平台，已完成。

4、三地启动人员招聘，包括不限于持证调解员、法务人员、在校实习生等。正在进行。

5、第三方调解机构登录平台并开展工作。（进行中，实锤西湖区中心平台目前登录有亦法云+ 5 家杭州本地调解机构，目前平台共有 90 位执证调解员，其中阿里共道云 50 人，金桥亦法云 7 人）

6、亦法云调解机构（金桥下属直营机构）同时上线。四月份起已有收入。

7、盈利模式：直营模式，诉调案件按件收费，不成功案件 50元/件，成功案件 400元/件，打包案件 600-750元/件。（收费模式及费用标准参考其他真实案例标准）。平台模式，亦法平台使用费收费标准待定（早期调研称10 元/件），后续应有相应调整空间。

8、人工智能赋能：使用人工智能应用工具，诸如一个调解员+ N 个异步调解机器人，举例如同时处置 10 个案子，那么上述收费测算可以乘以 10，同理可以倍数递增。

9、与蚂蚁金融（重庆蚂蚁商诚小贷）个贷催收工作紧密合作中。

10、由上海市政府、市司法局主导，上海大数据中心所管理的“随申办”app（pc 端为“一网通办”），子板块“解纷一件事”为金桥持股 35%的同道信息所开发运营，12月份全市将上线 6600 家调解机构，这些机构及其调解员也有资格上线金桥的“金融解纷”平台，迅速壮大平台，快速海量解决个贷金融解纷案件。金桥信息现董事为同道信息副董事长，未来金桥信息有继续兼并收购同道信息股权的可能性。

商业模式解析

护城河：司法诉调数据，独家。债务数据分析，支付宝系统，独家。执前督促系统，独家。执行系统，独家。

全国多少家调解中心？

全国多少持证调解员？

多大比例上线调解平台？

全国每年多少件诉调案件？人均每年可处置多少件？

平台人工智能赋能后，诉调案件数量以多大的几何级数上升？

乘以前述收费标准，收入预期？

以上是平台收费模式，回佣模式另算，不在本模式下讨论分析。

（坊间反馈）法催回款额为传统催收回款额的 10 倍！

$金桥信息(SH603918)$

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