1、开门见山。
(资料图)
2、作为销售人员,如果你已经看到了客户的购买欲望,这个时候就不要犹豫,直接谈条件。
3、达成交易的关键因素是,你必须看到客户是否有购买的欲望或信号,这样才能产生立竿见影的效果。
4、好处列表。
5、另外,如果客户还在犹豫买不买,这个时候你需要做的就是列出客户关心的利益。只有考虑到客户自身的利益,你才会想得更远。
6、一旦发现对自己有利,相信客户会很快和你达成交易。
7、两个选择。
8、通常情况下,如果顾客对想买的物品犹豫不决,这时候不妨直接告诉顾客,根据顾客的情况列出两个方案,让顾客自己选择。
9、一旦客户落入你拟定的模式,签约就可能成功。
10、特价。
11、相信大家都知道,客户都有占便宜的心思。如果我们能抓住顾客的心理,就很容易成交。
12、尤其是当客户看到有一些特价商品,而其他客户没有,这个时候客户的购买欲望就会大大增强,客户很容易掉入你设置的陷阱。
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