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大家晚上好，我是刀哥。

昨天晚上在东莞参加了个分享，结束的有点晚，更新的文章也没发完。今天接着写。

这两天在东莞，做了一些分享，拜访了一些客户。有1个很大的感触是，拼多多的TEMU以及shein这两个公司，现在已经对很多做外贸的人都带来了巨大的压力。不知道是好事还是坏事。

以前，广东还有不少服装厂自己出口做外贸，现在很多服装厂都给shein供货了，而且shein的价格相对都很低。且shein一般都需要工厂去囤面料。举个例子，shein内部设计打板这些都非常快，一般12个小时设计出来以后，工厂7天就要生产出来，因此你不提前囤面料基本上不可能的。但是shein的单子一般就是200件这样下的。如果上线卖得好，或者卖爆了，很快就会追加订单。一旦追加订单，供应商就可以赚到钱了。但是如果这个产品没爆，囤多了的面料的风险就是供应商工厂自己承担。总之这个风险几乎都转嫁给了供应商。供应商的毛利又很少，基本上就是赚个10个点的毛利就不错了，但要承担很多风险。但如果你不做吧，也没办法，海外客户的单子也少。因为shein把一些以前海外的经销商直接给干趴下了。不知道这到底是好事还是坏事。shein的单子有多恐怖呢？现在淡季一个月4000万个包裹，每个包裹平均几公斤。

shein已经把服装外贸人给搞残了，现在拼多多的TEMU又来了。前阵子我聊过TEMU的商业模式，TEMU因为压着物流供应商的账期，而对卖家的价格要求又很苛刻，总之自己虽然一直亏钱打市场，对自己现金流竟然没影响。现在TEMU又来了：

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