书接上文……

(资料图片仅供参考)

说到这，问题就豁然开朗了，中老年人的习惯很难转变，那么就只能是年轻化战略，从年轻人的习惯培养开始入手，这块黄酒企业已经做了至少五年了，现在看至少还需要5年。黄酒企业的营销能力与国内优秀酒类企业相比还比较弱，与国际级酒企差距就更大了，缺乏高端营销人才是主要问题，趋势知道，也在向这个方向走，就是慢，与黄酒的慢是一个调性，当然，这也是可提升的空间……

年轻人这块怎么走?低度、健康、小众这些年轻人的元素，黄酒本身就具备。另外就要从时尚、个性、好玩、国潮、文化、场景方向入手。

黄酒实际上是一种中华文化的象征和载体，里面蕴含着雅、静、慢等包含儒释道等中国传统文化的元素以及中国源远流长的历史。黄酒天然的与拼酒这种酒桌“文化”格格不入，酒桌上想办法让别人喝好(喝醉)，互相灌酒这种氛围显然不适合黄酒。随着中国经济的不断发展和迭代，这种“商业文化”和社交场景也在慢慢减少，这也为黄酒这种高雅的酒种提供了难得的发展机会。

国潮的兴起就是这种文化自信和文化回归的体现，我们看到在任何一个国潮现象的背后都没有喝大酒、拼酒的场景，出现酒的场景也都是以低度小酌为主，为什么？就是因为那种灌酒、拼酒场景是不健康的、俗不可耐的东西，也不符合主流价值观，这种俗与民俗、大雅大俗还不是一回事，这背后影响的是人的健康，影响的是家庭，这种场景与国潮天然的高雅气质格格不入。

文化这块不能多说，说多了得罪一大批人，我们就想想，为什么很多投资人说，白酒会与建筑工程行业、劳动密集型产业景气度密切相关呢？为什么不与互联网等高科技行业、知识密集型产业景气度密切相关?而黄酒又与什么密切相关?为什么马先生、丁先生要去喝黄酒体现格调?中国文化中以何种酒为尊?

国际化这块东南亚和日韩市场做得比较好，一是东南亚和日韩饮食这块海鲜与黄酒搭配比较合适；二是黄酒所代表的中国传统文化，大中华圈也非常倾慕；三是亚洲人天然的不擅长饮用高度酒，黄酒所用的原料、适中的度数与柔和的口感更适合亚洲人的体质。国际化这块再多提一句，RCEP于2022年1月生效后，黄酒的关税会逐年递减，直到2042年时关税将全部减免。

最后，喝白酒的人少了，不意味着黄酒就必然会起来；低度化、健康饮酒的趋势也不意味着黄酒就一定会崛起。因为还有红酒、啤酒等低度酒。全国化也不意味着黄酒就能大卖，全国化喊了几年了，但进展缓慢；年轻化也很难，除了白酒之外，现在年轻人可以选择的酒类仍然很多，低度的红酒、啤酒，中高度的威士忌、白兰地、清酒……

所以这些有利因素都不是黄酒一定流行的关键，不是古龙香水一定行的核心要素，更不是股价上涨的根本逻辑。那么，什么才是推动股价上涨的核心要素呢？毫无疑问就是业绩，业绩的增长才是根本，这也是之前几年投资黄酒的资金折戟沉沙的根本原因，因为过去几年黄酒企业和古龙业绩增长缓慢或停滞。那么站在今年这个时点上，预判其业绩会增长的原因是什么？留待下次再讲……

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