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回家的高铁上，这几天整理了一些材料，花大概一小时，跟大家写写华东医药医美利润为什么还没释放这点事吧。

【资料图】

原创不易，对你了解医美，了解华东医药有些许帮助的话，欢迎给点赏钱!

首先，祝大家劳动节快乐!

1.21年后，华东宁波是完全剥离的，包括原来的获客资源，而且相信少女针推广过程，或多或少是被冯家幫干扰的。需要投大量人力去全国各地跑美容机构，而且推销员搞定美容院这块的奖金会很高，开疆辟土过程一年搞定500家以上合作机构，前期产品很多也是半试半卖半送居多。零客户基础，签约500家美容机构，单品一年卖6个亿，这销售能力太恐怖。所以新引进前期推广成本很高，这块在年报的销售费用增加里面可以看到。

2.少女针成本价猜测，按照医美产品分成比例1：3：6以及指导价18800推测，出厂价大约1500-2000吧，一季度卖2亿，意味着卖了10万支，我滴乖乖

3.很多人诟病说国际医美买买买，医美品类太多，这些人都是门外汉，其实医美产品推广这块最难是0到1，而1到N推广起来就轻松很多!我们也能看到，华东管理层并没有为了推动股价，盲目一股脑的引进国内，而是结合公司经营，逐步铺开。互联网公司才比较喜欢融资百亿一把火把钱烧了，成就是寡头，败就拍拍屁股闪人。

4.以下是引用几家的经营模式数据，大家更加的理解白手起家的不容易。根据已披露的数据，2022年，同行的华熙生物销售费用为30.49亿元，同比增长25.17%，销售费率高达47.95%，其中线上推广费用17.22亿元，占销售费用的56.48%。昊海生科2022年销售费用为6.8亿元，销售费率达31.9%；同期贝泰妮（300957）销售费用为20.48亿元，销售费率达40.84%。

而跟华东医药的合作模式最接近的爱美客的销售费用呢？

2022年，爱美客销售费用仅为1.63亿元，同比增3.95%，销售费率仅为8.4%。其中人工费花销最高，达到1.07亿元。2023年一季度，其销售费用为6562万元，同比增长21.73%，销售费率10.48%。记者注意到，这主要是由于爱美客以直销模式为主，导致其销售费用低于同行其他公司。根据年报，截至2022年末，爱美客拥有销售人员335人，覆盖全国31个省、市、自治区，覆盖国内大约5000家医疗美容机构。公司坚持“直销为主、经销为辅”的营销模式

合作机构严格审查，非常的正规专业

5.我认为一季度少女针的利润是有不错释放了，但是换我也不会公布的，很简单，产品单一，就是不想让你看我的底牌。

虽然我有自己的工作，上市公司基层干部，年薪也税前50万，但是老婆是做轻医美的，所以也算半个同行吧，看完一季报，依旧维持原来的判断，23年医美营收30亿，利润5亿，以此类推，24年40亿-10亿，25年50亿-20亿。当然，后续医美全品类的引进及推广，大概率是营业额更高，利润释放稍微缓慢点!

时间差不多了，就写到这吧。

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顺便把四月份的总结也写了吧

目前仓位是满仓满融

华东医药 约4万股

伊利股份 1500股

医药ETF 两个娃的压岁钱

4月回到解放前，信用账户亏了12万，非融资账户亏了约3万，年后高位减仓出来了约70万作首付，感觉每次大幅减仓出来办大事，都会大跌哇。

希望房贷放款五月中可以完成，后续就可以搞点钱加仓了，所以，我是不希望马上涨上去的，因为我想赚更多，哈哈哈，腹黑!