看了一下券商对酒鬼酒的调研。

【资料图】

时间是4月29日，所以这两天的股价变现基本反映了这些机构的态度。一个黄金周的时间，足够他们做决策了。没有看到慌不择路，也没看到什么到100以下、80以下甚至50之类的恐慌场景。

当然，最主要的还是看公司的反馈。

1.今年对湖南市场的要求大于省外市场。

这个真的是太重要了。那些抗压能力强的酒企，比如新疆的伊力特，安徽的古井贡和迎驾，山西的汾酒，顶着疫情和消费滑坡，靠什么打逆风局？就是靠牢不可摧的基本盘，靠大本营，靠一起打天下那帮家乡的兄弟。

刘邦在前线一次次被项羽打得屁滚尿流，但是一次次能爬起来接着打，靠的就是萧何在关中不断输血。

湖南省内卖一瓶酒，能抵得上省外卖两瓶。因为省外本来就是人家的地盘，就算不喝你的酒，人家可选的酒还很多，江苏市场一年卖一个亿还是两个亿，对洋河今世缘来说，毫无压力，因为根本形不成威胁。

但是湖南是酒鬼酒的家，湖南沦陷了，请问酒鬼还能退到哪里去？刘备入蜀吗？

2.红坛加强婚宴占比。

红坛的造型，喜庆而又俏皮，非常适合打婚宴市场。

“酒鬼”是酒鬼酒的品牌，打了几十年的标签，也是蕴含了很丰富的文化特征和内涵的两个字，人世间的事，有端庄就有诙谐，有严厉就有顽皮，有拘谨就有潇洒，喝酒不就是喝个痛快，喝个真性情吗？如果改名叫“酒神”“酒仙”，酒鬼酒反而失去了它的个性，一下子就low了很多。

喝了酒神酒，立刻封神？

喝了酒仙酒，马上成仙？

不只是俗。而且很假。

红坛的包装可不可爱？酒好不好喝？酒鬼酒的名字有不有趣？如果答案都是肯定的，就没什么好说的。比讨论酒鬼酒改不改名更重要的，就是在湖南市场把酒鬼进一步做扎实，把“湖南——酒鬼”这个链接狠狠地捆结实了，以后一提贵州就是茅台，一提山西就是汾酒，一提湖南就是酒鬼，那时候，根本没人纠结什么婚礼上带不带鬼这样的问题，大家一看酒，就说:

“哎呀！新娘子是湖南人啊！我看到酒鬼酒了。”

那就是酒鬼酒的胜利。

3.文创是限量配额的

言外之意，文创酒的意义在于捆绑文化界的名流和大IP，做提升品牌价值的布局用。

文创其实很省钱，也不会占用太多资源。就一条高铁线的广告覆盖，差不多一年也要一千五百多万。

我可以肯定，就内参出的那几款文创，什么李可染，荣宝斋的，肯定花不了那么多钱。

钱花的少，产品逼格高，以后可以拿来摆柜子，做奖励，做赠品，做收藏，简直不要太划算。

文创酒是一种典型的借势营销，比渠道硬砸要省钱，要精准，最主要的是酒还在，酒的价值是随着时间流逝在上涨的。现在的白酒行业，但凡有点能力，哪个公司不搞文创酒？

而且王哲已经明确说了，是限量配额供应，并不是大家理解的乱发条码的贴牌酒。贴牌酒确实会把市场搞烂，但是这种文创酒，量就这么多，卖完了就完了，不再继续生产，只要酒质好，品牌过硬，对经销商来说吸引力非常大。

如果酒鬼和内参的文创酒一文不值，那就算把文创砍光了，瓶子都砸了，红坛和内参也照样好不到哪里去。

你请黄永玉老先生在内参上签个名，结果还卖八百一瓶，那就不是黄老的问题，是内参的问题，你不能去骂黄老:你吃饱了撑的吗？在我酒瓶子上乱画？

4.酒鬼酒尤其需要的是一起打天下的兄弟

当然，大商优商，山大王，地头蛇，都很厉害，能卖内参卖酒鬼，是好事。但是酒鬼酒现阶段，再拉新人入伙，一定是优先找那些深度认同酒鬼酒的文化和品质，愿意倾注心血和资源在酒鬼酒上面的经销商。摆在货架子上带着卖卖，卖不动了群里甩甩，这样的酒商，今天卖酒鬼，明天搞武陵，后天卖古井，大后天搞丹泉，谁家赚钱谁家火，我就做谁家，这样的小伙伴们可以争取但不能倚仗，是中间力量，但不是骨干力量。顺境的时候，自然形势一片大好，人声鼎沸，你看看逆境的时候，谁还咬着牙在卖？这些人是必须培养和保护的力量。

但是，培养和保护不是纵容。必须把对内抢资源的心态，用在对外跑C端上。费用投放如果落不到消费者身上，所谓的忠诚，也不过是中饱私囊的筹码而已。

我们面对的现实就是，在湖南省外，大街上随便问一百个人，知道内参酒的，可能一个都没有，知道酒鬼酒的可能有十个二十个，但是茅台五粮液，对不起，大家都知道。

这个现状谁来改变？就得靠一个个人来改变，他们告诉自己的亲友，客户，小伙伴们，有这么个酒，而且很好喝，而且很有故事。

5.加大对内参的支持，产能上来以后发力中低端

有的小伙伴说，这不是等于啥也没说吗，高中低端都发力，这话谁不会讲？

其实说的就是简简单单两个道理。

1.内参的发展，需要酒鬼的扶持。光靠内参自己玩，再玩20年也起不来。

2.酒鬼自己的知名度还有很大提升空间。

现在产能不够，所以湘泉被减量，玩过酒的都知道，中低端必须有量才能做，几百块钱一件，还特么限量，狗都嫌弃。能做到要多少有多少，而且利润空间给够，一线就好推，才对得起地推人员那两条腿。

为什么要“扩大馥郁香口感的导入”？

说白了，高端酒从来就不是一蹴而就的，都是伴随了一代人的成长、富裕、进步而崛起的。

我想请大家回忆下，现在那些有钱有势的人。有哪些在20年前就身居高位，就富甲一方的？

不管是马云马化腾刘强东王兴，还是王健林郭广昌，20年前，和现在都有不小的差距吧？

如今举着茅台叱咤风云的大佬们，20年后还会举着茅台。他们的消费习惯，没有那么容易改变。他们喝茅台是顺理成章的事，喝内参，对不起，那需要小伙伴们去拼，去请，甚至去舔。

我曾经参加过很多场内参的品鉴会，上海、济南、深圳、武汉，最大的感受就是:每一瓶高端酒，实打实的成交，都不是一件容易的事。很多时候，让大家掏钱的根本就不是那瓶酒，而是举杯邀请大家喝酒的那个人。

请大家来品鉴？好说好说！

请大家来打分？好酒好酒！

请大家买点回去？考虑考虑。

为什么，因为你是后来者。

所以，酒鬼酒做好中低端，就是把更多后来者，纳入馥郁香的阵营。只要苦心经营，持之以恒，风水轮流转，20年后，这些人中的佼佼者，聚会喝内参，眼睛都不会眨一下。

放弃低端市场，不可能的。

$酒鬼酒(SZ000799)$