$露露柠檬(LULU)$

（1）Lulu 2022年首次单独披露中国数据，销售7亿美金，约等于 50亿人民币。

【资料图】

（2）年末117个店铺，平均年内大约100个店铺。剔除线上销售，估计线下店铺单店销售额在3500-4000万。

（3）坪效超过10万/平米。

最夸张的是美国，单店销售额接近800万美金，5500万人民币。且美国同店销售还有20%+增长。（合并考虑online。美国店铺数只增长8%，而总销售增长30%。）

而中国同比下降9%，疫情影响。

这也是为什么2022年Lulu毛利率下降2.3个百分点，但利润率只下降0.8%的原因。

（1）全球现在655家门店，总销售额81亿美金，560亿人民币。收入三年翻倍，2019年是40亿美金。

（2）Q4收入增速30%，全年收入增速30%。

（3）其中线上贡献46%（这个数字夸张，安踏这种也就是30%），线下直营店贡献45%，其他贡献9%。

（4）中国目前只占全球销售额的8%

（5）女性贡献了Lulu销售额的70%（65%+配件11%/2假设男女比例差不多）

（1）美国能保持什么增速？

（2）中国能保持什么增速？

（3）Lulu向生活服饰的拓展能更成功吗？鞋能更成功吗？

（4）欧洲的销售和美国比，简直是渣渣。欧洲现在只有46个店，还不到中国的一半。欧洲市场能打开吗？欧洲人不爱瑜伽吗？