【关于OK镜集采那些事】
(资料图)
1、$欧普康视(SZ300595)$ 报价是标准片1760x40%+环曲片2260x60%这个报价大约相当于目前梦戴维市场均价5.5折，和之前欧普给医院的批发价基本一致（欧普把给供应给医院的OK镜算为直销，直销的耗材和医疗服务费分开计算）。其他品牌因为没有直销，经销商（代理）和厂商利益不一致，所以不是它们不想报低价，而是代理们为了维护全国其他地方价格体系不支持厂商报低价。典型的如欧几里得，一片标准片报价5400和市场价价格完全一致，摆明了就是不想中标，报个价给医院玩玩（同时也让其他地区的经销商安心，表明自己绝不“”降价”的立场），凸显自己“高端产品”的定位。特别有意思是亨泰和爱博报价几乎一致（只相差10块钱），但是二者市场价可相差巨大，亨泰市场价和欧普基本一致，爱博报价是市场价打了五折。亨泰大中华区代理商是$昊海生科(SH688366)$ ，之前和$爱博医疗(SH688050)$ 有专利纠纷，按理说二者是竞争对手绝非合作伙伴，现在报价一致，难道相互了解对方底牌？还是说这两个牌子的OK镜本来就是一样的（昊海新推出的自研OK镜用的是亨泰技术，结果却和爱博打起了专利官司，细思极恐），二者没有什么区别。
2、这次集采报量的医院在西部，全部都是新增的潜力市场。竞标首先考虑的不是有没有量，而能和医院建立起合作关系。能够中标比以什么价中标重要得多。
3、如果不是两年前欧普康视果断转型，建设自营视光中心，这次竞标报价就不会那么顺利，其他品牌因为没有直营，要考虑其他地区经销商利益，所以无法正常报价，尤其是欧几里得为代表的洋品牌，报这些价格基本等于退出集采竞标。欧普康视的价格体系没有乱，这个在两年前就调整了。以后欧普这个集采报价应该就是全国统一的批发价。
4、这次集采报价结果说明欧普很可能是三明集采唯一的赢家，更大胆一点猜想，明年全国铺开集采，OK镜定价体系和市场格局会发生巨大变化。
5、（爱博为啥不降价竞争？）原本爱博给经销商的批发价就是只有市场价的1.5折，其实爱博有降价空间，只不过其他地区经销商的经销商不允许爱博这么玩，因为爱博在各地定价体系乱得很，市场完全由经销商定价，这个品牌实际上并不“高端”，很多民营医院都是按市场价8折或者8.5折“优惠”配镜的，如果这次公立医院5折配镜，经销商还不撕了和爱博合作的协议？
爱博的经销商太多，太杂，而且还是分级经销（每一层级经销商都要加价销售），这是造成爱博出厂价和市场价差距这么大的原因。你看亨泰（昊海生科），这次报价就掌握了爱博的底牌（压着爱博的报价低10块钱报价），为什么爱博的底牌被人知道？还不是因为爱博的经销商同时也是亨泰的经销商，并且和亨泰关系更紧密，所以把爱博给出卖了。你想这样被渠道要挟，玩弄于股掌之间企业哪有底气去竞标拼价格呢？
6、（竞标出结果了吗？）只是出了报价结果，不过其他品牌报价欧普差距太大，几乎不可能中标，所以中标结果也呼之欲出了。
7、（欧普为啥报那么低的价格？）正常报价，哪低了，和去年给医院的价格基本一致。（梦戴维给医院批发价算成直销，按市价5.5折报价）。
8、这次集采量大量小不是关键看点，关键看点是价格透明了。欧普康视是这么多OK镜品牌里面唯一有底气全国统一一个报价的厂商。
9、投资家网：据了解，公司布局了近视防控领域，即OK镜（角膜塑形镜）项目，OK镜的价格一直以来居高不下，且更换频率高。去年OK镜集采的消息引发市场震荡，这对希玛有什么影响？李肖婷：目前来看还不是太明显，近视市场的产业链本身是非常完善的，OK镜包括离焦眼镜，这些产品都是可以帮助青少年控制近视。目前来自集采的政策虽然还没有落地，但是大体的方向还是比较明确的，其实OK镜不是一个单纯的产品项目，它更多的是借助于OK镜能够产生离焦的效果，帮助到青少年他们的近视防控做得更好，它更类似于是医疗服务的项目，但它所用的工具有 OK镜或者是离焦眼镜，那么整体的发展上，我相信国家的集采也是希望能够让更多的客户在近视防控上的成本能够得到更好的控制。那么其实本身对于OK镜的整个项目来说，镜片只是其中一个硬件产品，它有一定的成本，还有更多的是医疗服务成本，它是一个整体。如果未来OK镜集采带来价格下调，作为医院，短期的营业收入和利润空间可能会产生一些波动。但从长远来看，整体会带来好处，未来的市场发展将更加规范，也会获得更多消费者的青睐，从而提高产品的渗透率。--------看看专业人士怎么介绍OK镜的：对（OK镜）整个项目来说，镜片只是其中一个硬件产品，它有一定的成本，还有更多的是医疗服务成本，它是一个整体。
10、（为啥不是多家中标？）你是院长敢加一倍甚至三倍价格给关系企业发标吗？
公立医院考核内容里面有“使用集采耗材比例”和“历年医用耗材价格调整监控”这两条，集采或者阳光招标采购数据记录进医保信息系统，数据被监管部门严格监控。尤其是公立医院的耗材采购，违规操作要秋后算账的。
11、（不参加集采可以不降价吗？）参考种植牙，集采过后很多公立医院可选择的种植牙品种减少了。公立医院的价格体系都是公开的，而且集采背景下，渠道（医院）永远都是强势方，你不想降价，对不起，我们终止合作关系。
12、欧普康视5月08日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
投资者：您好，请问河北省牵头三明联盟开展的角膜塑形镜报价是B端经销商的价格，还是C端终端消费者价格？谢谢。
欧普康视董秘：当然是给医院的供货价。
（有一个有趣的事情，如果同样的问题去问爱博、昊海或者乐普，你猜它们怎么回答？）
投资者：董秘，你好！单片报价包含服务费和检查费用吗？
欧普康视董秘：您好！根据招标文件，供货商要提供产品质量的售后服务，报价不包括检查、配镜、复查等服务。谢谢！
投资者：河北省集采对公司的影响？谢谢。
欧普康视董秘：您好！河北医保尚未宣布结果，暂不便评论。谢谢！
投资者：董秘你好，这次集采报价结果是如何？
欧普康视董秘：您好！河北医保尚未宣布结果。
13、事件：5月4日昊海生科发布公告：股东上海湛泽因自身资金需要，计划以集中竞价交易与大宗交易相结合的方式减持其所持有的公司股份，合计减持数量不超过647.1万股，减持比例不超过3.78%；
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集采结果还没公布就有股东抢跑，有趣的是这个减持主体和大股东还是一致行动人。
同时抢跑的还有何氏眼科
这是预感到什么有事情要发生了吗？
14事件：5月8日眼科标的普跌，华厦眼科、普瑞眼科、何氏眼科跌幅最大。
看一下普瑞眼科自己公布的调研信息
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屈光业务和视光业务加起来占了营收67%，和何氏差不多，所以你说今天它下跌和三明公布集采结果无关才怪（部分民营医院其实也是OK镜的代理商或者经销商。公立医院OK镜厂商批发价格明码实价也会影响到民营医院的价格体系）。
15、（OK镜集采开标和眼科医院有什么关系？）公立医院以后OK镜挂网采购价格是参考这次集采的定价的，而且基本上是全国统一一个价格。洋品牌厂商不敢报低价应标的原因就是它们要考虑各地的经销商利益，或者民营医院本身就是经销商，维护好层级分销价格体系才能靠差价赚钱。比如阿尔法供给爱尔集团（总经销）的批发价是市价1.5折，然后各地爱尔（属于分销商）市场报价都不一样，它们赚的就是分销差价，最高可以优惠8.5折配镜。
这次集采明码实价，实际上是要打破各个经销商的层级分销价格体系（尽量减少分销层级，“不让中间商赚差价”）。其实这个也不新鲜，以前东阿阿胶就这么玩，“消费医疗”都是这个玩法，阿胶块可以囤（没有保质期），可以搞层级分销，所以QYF在位的时候被经销商胁迫年年涨价，他退休以后又搞不掂接班人（经销商大洗牌），所以被人举报受贿进去喝茶了。。。
16、其实看报价只有欧普、爱博和阿尔法是拿出诚意的，只不过爱博和阿尔法没办法摆平经销商，所以报不了太低的价格。亨泰纯粹就是打算恶心爱博一把，因为其代理昊海生科和爱博有仇，这是赤裸裸的向爱博示威（我内部有人，知道你的底牌）。
